【柬淘报道】故事能够传递感觉,能够传递价值,其实卖东西,就是卖的感觉, 顾客愿意掏高价买,也是因为他感觉值。大家想赚钱,就可以构思一 个故事然后套到自己的产品上去卖!我做项目,最舍得花钱的地方, 就是找几个策划给我整几个能彻底忽悠得住人的故事,制作成精美的 册子,拿去折服顾客。能不能赚钱?你们去试一试就知道了。

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中国,由于儒家文化,喜好面子,比较务虚,虽然中国人很穷, 但中国是世界上奢侈品消费的大国。中国的普通小白领挤着公交车上 班,就敢买 lv 的包包。二个月工资的结余,去买个 7000 块的苹果手 机,正因为这种极其离谱的事情在中国极其正常,所以,中国是个赚 取暴利的好地方。中国人喜欢炫耀性消费。你有我也要买,价格低了还不行,贷款都要买。

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有了市场,接下来我们就要使点手段,让他们买我们的产品了。 我仔细研究过一些品牌,他们就是靠讲故事的能力把产品卖到高价的。 比如瑞士军刀,怎么讲故事?有架飞机坠毁了,一位乘客,拿着随身的瑞士军刀在飞机上刻出一个小洞,钻了出来,刚爬出来,飞机 就爆炸了,结果,飞机上就他一个人生还。这种故事极具传播性,听了的人终身难忘,就会以为瑞士军刀的价值很高,所以瑞士军刀就算比其他同样品质的军刀高几百块,听了这个故事的人也会毫不犹豫的买瑞士军刀。

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做销售赚钱排第一,帮人排第二,如果你卖一样东西,你的脑袋里老是说,你不是在卖东西,而是在帮人。你的思想与行为就会有冲突!凡是想骗别人的人,必须先骗 得了自己,其实我们当老板的都心知肚明,首要目的就是为了赚钱。 但你非要表里不一,后果是你自己的产品卖不好。

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少听那些整合资源的鬼话,场面话谁都会说。翅膀硬了,会有人自己来找你,多花些时间,把自己变得强大,才是正道。

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