商业本质,到底是什么?

今天,我想和你谈个我认为很重要但是可能略显枯燥话题

商业的本质到底是什么?

讨论这个之前,我想问你个问题

作为一名职场人士,你想获得更高的收入。这无可厚非,每个人都会想有更多的钱,问题是,不是每家公司都会付给每个员工很高的薪水,那怎么办?

作为一名创业者企业家,你想满足社会需要,卖出更多产品或者服务

可问题是你的竞争对手,其他创业者或者企业家也这么想,那我们凭什么会让消费者买我们的呢?

回答这两个问题,我们就要搞清楚,我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么?

我们和公司的关系到底是什么?

答案就是交易,这是商业的本质,是整个商业世界最底层基石

本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易,用我们的时间精力潜力和公司达成交易。

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为什么商业的本质是交易?

回到最开始以物易物的时代

我们从最本质最底层模式思考,一点一点抽丝剥茧来理解整个商业。

假如说我们家是养羊的,世世代代都养着羊,你们家是种大米的,世世代代都种大米。

我们家天天羊肉,从小到大都在吃,各种烤羊肉串、炖羊肉锅,等等。你家的大米就更神奇了,米线、煮米饭寿司

时而久之,总有一天你会吃腻的。虽然大米很好吃,但是能不能换一点其他,你就动了这个念头

在你动了这个念头之前,你们家米做得非常好,各种各样的米饭、米粥、米线,这些是商品吗?

不是。为什么?

你做得再好吃,只要是为你自己服务的,都不叫商品。

那什么叫商品?

只用来交易的东西才叫商品。

只有拿我的羊肉去换你的大米,这才叫做商业。

所以我们研究的所有问题,其实本质上都是围绕着交易来展开

经常有人说,西方是商业文明,而中国农耕文明。

那么,西方的商业文明是如何发源的呢?很多人说是起源于希腊的商业文明。

得到老师李筠在他的《西方史纲50讲》提到,希腊这个地方没有大河灌溉,而且丘陵跌宕起伏气候又会引起周期性欠收,所以古希腊的谷物实在没法保证自给自足

既然这样,与其再怎么努力都达不到及格线,那不如另辟蹊径粮食不能自给,又必须得有,那就只有通过交换来获取。

古希腊连吃饭这个最基本的问题都只能靠交换、靠商业来解决,所以李筠老师说,古希腊的商业文明是被逼出来的。

无论是我们一直吃大米、吃羊吃腻了,或者没办法、被逼的,我们最后都会拿着我们的物品和其他人交换,各取所需

而一旦有了物品的交换,我们也就有了商业。

所以说,商业的本质是交易。

— 2 —

一旦要交易就会涉及到一个问题,我用一头羊换你多少米?

这个时候就需要给这个东西定价。最初的时候,没有所谓定价这个概念,但是随着换的东西越来越多,越来越多。

如果一头羊可以换50公斤大米,羊和米之间一旦成比例关系,那么羊肉和小麦怎么换?羊肉和牛肉怎么换?牛肉和小麦怎么换?小麦跟大米怎么换?

这时彼此之间交易关系,就变的更复杂了,怎么办?

于是我们就发明货币,也就是金钱

有了金钱,我们用于交换的产品就有了价格

相应的,如果进入职场,应聘了某个职位,这个职位也就会有了薪资

— 3 —

那么如何提高自己的薪水?如何卖出更多产品或者服务?

我常说,一切的商业起点,是让消费者获益。

作为交易的一方的我们,也就是想办法让对方获益,只有这样,他们才会选择我们。

打工是一个交易行为,作为交易双方,如果我们想提高自己薪水,那就要让我们交易的另一方企业获益。

那我们怎么做能让企业觉得雇我们获益、赚到了?

同样的质量标准,我们能更快的完成

同样的时间,我们能更高质量的完成。

甚至,我们能完成其他人完不成的任务

这时,公司看到你拥有其他同事不具备的能力,也就自然会给你升职、加薪。

公司的产品也一样。 既然和社会、和消费者进行一次交易,那么消费者为什么购买我们的产品,而不购买其他家的。

这当然会有很多复杂商业逻辑、商业模式等。

最底层的逻辑一定是,消费者买我们的而不买其他家的,是因为在我们这里获益更多。

同样的质量,我们的价格更实惠

同样的价格,我们得质量更好;

甚至,我们能做到其他公司做不到的功能体验

这时,消费者也自然会选择我们。

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