创业从来都不是一件容易的事情,有人成功,有人失败!

但是失败一定是有原因的?是什么因素造成企业出现经营问题从而以失败告终?

分析了 101 家走向失败的新创公司,从中总结出 以下 5个主要败因,有的因为产品市场不那麽相符而失败,有的因为团队糟糕而失败。

5【价格与成本问题】

对于很多第一次创业的朋友,已经推出新产品线的公司而言,定价是一种「黑暗艺术」,分析新创公司倒闭报告,会发现定价是一件很难的事,价格必须高到可以收回成本,又必须低到可以吸引客户。

Delight IO 认为定价很难。注册使用 Delight.io 的开发者可免费获得 50 次用户使用情况的影片录製,之后就需付费了,50 美元 20 次影片录製,100 美元 50 次影片录製。后来改变规则。听听它是怎样说的:

「我们最贵的月套餐是 300 美元。客户从没有抱怨过价格,我们只是没有达到他们的预期。最开始时,我们根据记录积分的数量定价。因为客户无法控制记录的长度,所以使用积分时会很谨慎。后来我们根据录製的累计持续时间来计费,这样就好多了,订阅者也多了起来。」

 

4【被市场淘汰】

很多都会表示新创公司不应该关注竞争,现实却告诉我们,一旦某个概念热起来,在市场上得到验证,就会有许多复制者跑出来。过度关注竞争是不健康的,但是忽视竞争也是失败的诱因,19% 的失败新创公司都将它列出来。

Wesabe 的 Mark Hedland 曾经谈到自己的失败:「Wesabe 收集的数据更糟糕,工作量大得多,相比而言,Mint 的体验好很多,良好的体验来自于快得多的速度。不要依赖单一源,要尊重用户隐私,真正在财务方面帮助用户,这些都很重要,也是我们应该追求的。不过如果产品很难使用,一切都是白搭。」

 

3【团队问题】

企业如果想成功,组一支多样化团队,拥有多种多样的技能,这点很重要。分析「倒闭报告」,经常听到有人说:「真希望从一开始就能有一名 CTO。」或者说新创公司「应该有一位热爱业务各方面的创办人。」

 

Standout Jobs 在「倒闭报告」中是这样解释的:「新创团队不可能自己创造一名 MVP,这样做是错的。如果新创团队不能自己开发出产品(或者从自由职业者那裡获得一定的帮助),那就不应该成立公司。我们应该引入共同创办人,主要用股票补偿他们,不是现金,可惜我们没有这样做。」

在某些桉例中,新创团队希望他们能有更多的制衡。Nouncer 的创办人是这样说的:「我们没有一位可以制衡我的合伙人,他可以对业务和技术决策的合理性进行检查。」

 

2【资金流问题】

资金与时间是有限的,必须合理分配。如何花钱是一个难题,有 29% 的企业因此死亡。以 Flud 团队为例,现金耗光往往与其它原因有关,比如没有找到与市场合适搭配的产品、没有正确转型。

「事实上,最终杀死Flud的原因在于公司无法融入更多资金。虽然我们想尽办法,试图化解深奥难懂的『产品市场配对』问题,可惜 Flud 还是耗光了现金,营运持续不下去了。」

 

1【产品解决不到市场痛点】

出于兴趣而不是市场需求去解决一个问题,这是失败的第一大原因,在所说桉例中有 42% 提到了。

Patient Communicator 是这样说的:「我意识到,我们之所以没有客户,是因为没有人对我们所说的模式感兴趣。医生需要的是更多病人,不是高效办公室。」

Treehouse Logic 对此有着更深的阐述:当新创公司没有解决市场需要解决的问题时,就会失败。我们解决的问题不够大,没有用一套伸缩的解决方桉解决大问题。我们的确有很好的技术,有不错的购物行为数据,还有很好的声誉,相当于领袖、专家与顾问,但是我们缺少一样东西:没有一套技术或者商业模式以可伸缩的方式解决难题。

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